Vom ersten Kontakt zur belastbaren Geschäftsbeziehung. Skalierbar.
Ich bin Uwe Brodtmann. Ich helfe B2B-Unternehmen, das Engagement ihrer Zielgruppen systematisch aufzubauen, von den ersten Sekunden des Erstkontakts bis zur langfristigen Zusammenarbeit.
Was heißt das konkret? ↓
Was bedeutet Engagement?
Engagement wächst über Zeit. Vom ersten Kontakt bis zu einer tragfähigen Geschäftsbeziehung ist es ein längerer Weg. Jeder Schritt auf diesem Weg muss sitzen. Die erste E-Mail, der erste Anruf, das erste Gespräch, das Angebot, die Zusammenarbeit.
Wenn dieser Weg nicht skaliert, liegt es selten nur am Produkt. Es liegt meist daran, dass die richtigen Botschaften nicht auf die richtige Art an die richtigen Menschen kommen. Nicht ein Mal richtig, sondern jedes Mal, und nachweisbar.
Eine funktionierende Engagement Architecture bringt genau das in Einklang.
Wachsendes Engagement – Schritt für Schritt
Kontakt
Die ersten Sekunden entscheiden. Wer spricht hier? Warum sollte ich zuhören? Was hat das mit mir zu tun?
Neugier
Der Moment, in dem jemand denkt: Das könnte relevant sein. Hier entsteht die Bereitschaft zum Gespräch.
Resonanz
Kompetenz zeigen, Verständnis beweisen, gemeinsam herausfinden, ob es passt. Kein Verkaufsdruck, sondern Substanz.
Vertrauen
Die belastbare Geschäftsbeziehung. Nicht das Ende des Weges, sondern der Anfang von etwas, das beide Seiten stärker macht.
Vier Dimensionen, die in Einklang sein müssen
Wenn der Umsatz nicht wie erwartet wächst, liegt es fast immer daran, dass eine oder mehrere dieser Dimensionen nicht zueinander passen.
Geschäftsmodell
Was genau verkaufst Du, und stimmt das Wertversprechen? Passt Deine Leistung zu dem, was der Markt braucht und bezahlen will?
Zielgruppen
Wen genau willst Du erreichen? Kennst Du die Entscheider, ihre Sprache, ihre Probleme? Oder sprichst Du ins Leere?
Kommunikation
Treffen Deine Botschaften? Erzeugst Du in den ersten Sekunden Relevanz? Funktioniert der Weg vom Erstkontakt zum Gespräch?
Organisation
Gewinnt Dein Vertriebsteam die richtigen Kunden? Stimmen Rollen, Prozesse und Kompetenzen? Ist Euer CRM Arbeitsliste oder nur Ablage? Und nutzt Ihr die KI, die darin steckt?
Der Einstieg ist immer die Kommunikation und der Blick ins CRM. Skalierbar wird Vertrieb erst, wenn alle vier auch ohne den Gründer funktionieren.
Drei Sätze, die ich immer wieder höre
Meine Gesprächspartner sind Unternehmer und Investoren, die spüren, dass in einem Unternehmen mehr steckt, als gerade herauskommt.
„Unser Produkt ist gut, aber der Vertrieb zieht nicht."
Wir bekommen zu wenige Leads, und davon werden zu wenige Kunden. Der Weg vom ersten Kontakt zum Auftrag hat zu viele Löcher.
„Wir wollen wachsen, aber es fehlt die Systematik."
Neue Zielgruppen oder mehr aus dem Bestehenden? Wo lohnt sich Tiefe, wo Breite?
„Wir bauen etwas Neues, und der Vertrieb hängt am Gründer."
Geschäftsmodell und Positionierung sind noch nicht scharf. Vertrieb läuft über persönliche Beziehungen. Für den nächsten Schritt braucht es Gefühl und Systematik.
Über 30 Jahre in B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Ich habe als Gründer und CEO Unternehmen aufgebaut, Marken geschaffen und Vertriebsorganisationen von null an entwickelt. Mein Schwerpunkt liegt da, wo Strategie auf den ersten Kontakt trifft, ob mit Kunden oder mit Investoren. Dort entscheidet sich, ob Wachstum entsteht oder nicht.
Was mich auszeichnet: Ich kann antizipieren, wie Kunden reagieren, und daraus Botschaften entwickeln, die im ersten Moment Relevanz erzeugen. Das zeigt sich in messbaren Ergebnissen:
Ich nutze KI-Werkzeuge in allen Bereichen der Zusammenarbeit. Nicht als Ersatz für Erfahrung und Urteilsvermögen, sondern als Verstärker für beides.
Wie eine Zusammenarbeit beginnt
Zwei Wege, beide kostenlos.
Ein Gespräch. Kein Pitch, kein Commitment. Ich höre zu, stelle Fragen und sage Dir, ob und wie ich helfen kann. Wenn es passt, entwickeln wir gemeinsam den nächsten Schritt. Wenn nicht, war es trotzdem ein gutes Gespräch.
Oder die Engagement-Analyse. Du beantwortest in etwa 25 Minuten Fragen zu Eurem Vertrieb und schickst mir Eure Unterlagen. Du bekommst einen Befund, der zeigt, wo Geschäftsmodell, Zielgruppe, Kommunikation und Organisation zusammenpassen und wo nicht, belegt aus Euren eigenen Unterlagen. Danach sprechen wir darüber.
Zur Engagement-Analyse →Ich arbeite auf Empfehlung. Wenn Du hier gelandet bist, hat Dir vermutlich jemand gesagt: „Sprich mal mit Uwe."
Mach das.
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